1.“I trust your competitor. We’re c

1.“I trust your competitor. We’re comfortable with them. why do i prescribe your brand?”

2.“We have a long-term relationship with the competitor’s rep. He has never let us down. Why would we pull business away from her?” – Physician

3.“Your predecessors did a terrible job. We were like a revolving door – five reps in five years. Why should we take a chance on you?”

5.“We’re planning on consolidating vendors. Why should you be one of the vendors we continue to work with?” – Purchase Incharge

6.“I’ve been offered studies by other companies. What can you do for me?” – Physician

7.“We buy a lot from your company beyond what you rep. Shouldn’t we be getting a discount on all of our volume?” – Director, Purchase

8.“I don’t like you offering free samples to our physicians – they get excited, want the products, but I’m the one left telling them ‘no’ because of costs.” – Director, Purchase

10.“You don’t have enough clinical data to support your claims.” – Physician

11.“We did a clinical evaluation with your predecessor and it got a good review, but no one felt strongly about adopting it. So, the consensus was to stay the course with what we’re using right now.” – Head Nurse

12.“Safety is a concern for us. We don’t believe the benefits you claim outweigh the risks.” – Director

13.“Your new product development really seems to be slowing down. When will you come out with something new?” – Physician

14.“I understand you’re the ‘gold standard’, but I think the ‘bronze standard’ may work just fine for us in this case.” – Physician

النتائج (العربية) 1:

1-"أنا أثق بك المنافس. نحن مريحة معها. لماذا أنا يصف العلامة التجارية الخاصة بك؟ "2-"لدينا علاقة طويلة الأمد مع مندوب المنافس. أنه ابدأ وقد دعونا إلى أسفل. لماذا نحن ستسحب الأعمال بعيداً عن بلدها؟ "– طبيب3. "قام بعمل رهيب من اسلافكم. كنا مثل باب الدوار-خمسة ممثلين في خمس سنوات. لماذا ينبغي أن نغتنم فرصة عليك؟ "5-"نحن نخطط على توطيد البائعين. لماذا يجب أن تكون واحدة من البائعين نواصل العمل مع؟ "–" المكلف شراء "6-"لقد تم عرضت دراسات عن طريق شركات أخرى. ماذا يمكنك أن تفعل بالنسبة لي؟ "– طبيب7. "نحن نشتري الكثير من الشركة الخاصة بك تتجاوز ما كنت النائب لا ينبغي علينا الحصول على خصم على كل من الحجم؟" – المدير، وشراء8. "لا مثلك تقديم عينات مجانية للأطباء – الحصول على متحمس، تريد المنتجات، ولكن أنا واحد اليسار تقول لهم' لا 'بسبب التكاليف." – المدير، وشراء10-"ليس لدينا ما يكفي من البيانات السريرية لدعم المطالبات الخاصة بك."--الطبيب11-"قمنا تقييم السريري مع سلفكم وأنها حصلت على مراجعة جيدة، ولكن لا أحد يشعر بشدة عن اعتماده. لذلك، توافقت الآراء البقاء على المسار مع ما نستخدمه الآن الصحيح. "– رئيسة ممرضات12-"السلامة مصدر قلق بالنسبة لنا. أننا لا نعتقد أن فوائد تدعون تفوق المخاطر. "– المدير13-"تطوير المنتج الجديد الخاص بك يبدو حقاً أن يكون تباطؤ. عندما سوف يمكنك الخروج بشيء جديد؟ "– طبيب14. "أنا أفهم كنت' معيار الذهب '، ولكن أعتقد أن' المعيار البرونزية 'قد تعمل على ما يرام بالنسبة لنا في هذه القضية."--الطبيب

النتائج (العربية) 2:

1. "أنا واثق من منافسيك. نحن بالراحة معهم. لماذا يصف العلامة التجارية الخاصة بك؟ " 2. "لدينا علاقة طويلة الأمد مع مندوب المنافس. وقد تدع لنا باستمرار. لماذا نحن سحب الأعمال بعيدا عنها؟ "- طبيب 3. "أسلافكم قام بعمل الرهيبة. كنا مثل الباب الدوار - خمسة ممثلين في غضون خمس سنوات. لماذا ينبغي لنا أن تأخذ فرصة عليك؟ " 5. "نحن نخطط على ترسيخ البائعين. لماذا يجب أن يكون واحدا من البائعين نواصل العمل مع؟ "- شراء Incharge اسم 6. "دراسات لقد تم المقدمة من قبل شركات أخرى. ماذا يمكنك ان تفعل بالنسبة لي؟ "- الطبيب 7. "نحن نشتري الكثير من شركتك وراء ما كنت ممثل واحد. لا ينبغي لنا أن الحصول على خصم على كل من حجم لدينا؟ "- مدير شراء 8. "أنا لا أحب لك تقديم عينات مجانية لأطبائنا - أنها تحصل متحمس، نريد من المنتجات، ولكن أنا اليسار واحد نقول لهم "لا" بسبب التكاليف. "- مدير شراء 10. "ليس لديك ما يكفي من البيانات السريرية لدعم المطالبات الخاصة بك." - طبيب 11. "لقد فعلنا التقييم السريري مع سلفكم وأنها حصلت على استعراض جيد ، ولكن لا أحد يشعر بقوة حول اعتماده. لذلك، كان الإجماع على مواصلة المسيرة مع ما نستخدمه في الوقت الحالي. "- رئيس ممرضة 12. "السلامة هي مصدر قلق بالنسبة لنا. نحن لا نعتقد أن الفوائد التي تدعي تفوق المخاطر. "- مدير 13. "تطوير المنتج الجديد يبدو حقا أن يتباطأ. متى سيتم الخروج بشيء جديد؟ "- طبيب 14. "أنا أفهم أنك" المعيار الذهبي "، ولكن أعتقد أن" معيار البرونزية "قد تعمل على ما يرام بالنسبة لنا في هذه الحالة." - طبيب

النتائج (العربية) 3:

1 - "أنا أثق بك منافس.نحن بالراحة معهم.لماذا لا تفرض العلامة التجارية الخاصة بك؟"

2 -" لدينا علاقة طويلة الأمد مع منافس النائب لم تخذلنالماذا نحن سحب الأعمال منها؟"- الطبيب

3." اسلافكم قام بعمل رهيب.كنا مثل الباب الدوار - خمسة ممثلين في خمس سنوات.لماذا ينبغي لنا أن تأخذ فرصة على انت؟“ (5)

."نحن نخطط على توطيد البائعين.لماذا يجب أن يكون واحدا من البائعين نواصل العمل معه؟"-- شراء incharge

6. وقال" لقد تم عرض دراسات من قبل شركات أخرى.ماذا ستفعل لي؟"- الطبيب

7." نشتري الكثير من الشركة الخاصة بك بما انك النائب ألا يجب أن يكون الحصول على خصم على كل لدينا حجم؟"– مدير شراء

8.