- النص
- تاريخ
Entry strategy of SMEs in RussiaFra
Entry strategy of SMEs in Russia
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz
Thesis for master program in “Growth Through Innovation and International Marketing”
Entry strategy for SMEs in the Russian market -Focus on challenges, entry modes and network relations. Authors: Francesco Albertini, Growth through Innovation and International Marketing Jean-Daniel Auffray, Growth through Innovation and International Marketing Yasir Aziz Growth through Innovation and International Marketing Tutor: Joachim Timlon Subject: International Marketing Level and semester: Master Thesis, Spring 2011
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 2
ACKNOWLEDGMENTS
We would like to acknowledge all the people that have contributed to this thesis and a made it possible for us to write this thesis on time.
We are really thankful to Professor Joachim Timlon at Linnaeus University in Kalmar for his guidance precious feedback throughout the process of writing this thesis and this thesis couldn’t have been better without his guidance. We also thank Professors Hans Jansson, Susanne Sandberg, Mikael Hilmersson, Niklas Åkerman, Peder Veng Søberg for their lectures during the year and for giving us insight into the chosen field for our thesis We also thank Terese Johansson for help and the assistance provided during the whole year.
We are also especially thankful to the three companies that gave us the opportunity to conduct interviews with them and to collect the data necessary for our work. We thank Lars Hammarstedt, marketing director of Norden Machinery AB who is responsible for United Kingdom and Russia. We also thank Jan Kaldner and Helene Håkansson from Arenco who are sales manager and area sales manager respectively and are responsible for the business in Russia. Last but not least we thank also Roland Axelsson production and sale support responsible of Rottne Industri AB. We are grateful to all of them for the willingness and the interest they showed in the topic of our research.
We are also thankful for our parents and family members who supported us during the whole study period and whithout their help we couldn’t have been able to do this job.
Francesco Albertini
Jean-Daniel Auffray
Yasir Aziz
May 27, 2011
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 3
ABSTRACT
Russia’s economy is growing at a very fast pace and it has an enormous potential for the international enterprises. Although Russian market has a huge potential for international enterprises but at the same time it has challenges and pitfalls that need to be addressed before getting into the Russian market. Often international enterprises fail in Russia due to the reason that they are not fully aware of the challenges and difficulties of the market. Entry mode of SMEs is affected by the challenges and pitfalls of the Russian market and network relationships play vital role for the success of SMEs in the Russian market.
The aim of the thesis is to identify the main challenges of the Russian market that international SMEs can face while entering the Russian market and also how SMEs can choose a specific entry mode while taking into consideration the challenges that Russian market poses to international enterprises. Thesis also deals with the importance of network relationships and how SMEs can take benefit of the network relationships in order to serve the market better.
Empirical data has been collected by conducting interviews with representatives of different Swedish SMEs that are operating already in the Russian market. After the empirical analysis, the challenges of the Russian market are stated that were experienced by the interviewees. Common mode of Swedish SMEs based on the interviews is stated and it is also stated that how Swedish SMEs establish and maintain relationships with Russian counter parts.
This thesis will be helpful for the SMEs that are going to enter in Russia; to identify the key successful factors of the internationalization in Russia through a theoretical background, and cases of Swedish SMEs competing there. Moreover, the present study could also be of great interest for the Russian authorities that try to improve the business environment in Russia as it shows the perceptions of international enterprises on challenges of the Russian market.
Keywords: exporting, entry mode, Russian market, challenges, network relationship
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 4
TABLE OF CONTENT
CHAPTER 1: INTRODUCTION .............................................................................................. 7
1.1. Background ..................................................................................................................... 7
1.2.Problem .......................................................................................................................... 10
1.3. Purpose and research question ...................................................................................... 12
CHAPTER 2: METHODOLOGY ........................................................................................... 14
2.1.Research method ............................................................................................................ 14
2.2.Scientific Approach ........................................................................................................ 15
2.3. Research Method - Qualitative Method ........................................................................ 16
2.4.Data Collection Sources ................................................................................................. 18
2.4.1.Primary Sources ...................................................................................................... 19
2.4.2.Secondary Sources .................................................................................................. 20
2.5.Data Collection of Thesis ............................................................................................... 20
2.6. Validity and Reliability ................................................................................................. 21
CHAPTER 3: THEORETICAL FRAMEWORK .................................................................... 24
3.1. Challenges of the Russian market ................................................................................. 24
3.1.1. Political conditions ................................................................................................. 24
3.1.2. Legal Conditions: ................................................................................................... 25
3.1.3. Economic conditions: ............................................................................................. 26
3.1.4.Social Challenges .................................................................................................... 27
3.1.5. Corruption .............................................................................................................. 28
3.2. Entry Modes .................................................................................................................. 29
3.2.1. Exporting ................................................................................................................ 31
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 5
3.3. Network Relationships .................................................................................................. 34
3.3.1. The importance of the network relationship in the SMEs (the knowledge) ........... 35
3.3.2. The particularity of the network relationship in Russia, Blat................................. 36
3.3.3. Main Characteristics of Russian Blat ..................................................................... 36
3.3.4.The new Blat .......................................................................................................... 37
3.4. Synthesis ........................................................................................................................ 37
CHAPTER – 4: EMPIRICAL DATA ...................................................................................... 42
4.1 Norden Machinery AB ................................................................................................... 42
4.1.1 Company presentation ............................................................................................. 42
4.1.2 Business concept ..................................................................................................... 42
4.2. Arenco ........................................................................................................................... 44
4.2.1 Company presentation ............................................................................................. 44
4.2.2. Business concept .................................................................................................... 44
4.3 Rottne Industri AB ......................................................................................................... 46
4.4 Empirical Findings ......................................................................................................... 48
4.4.1. Challenges .............................................................................................................. 48
4.4.2. Entry modes ............................................................................................................ 53
4.4.3. Network Relationship ............................................................................................. 55
4.7. Synthesis ...........................................................
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz
Thesis for master program in “Growth Through Innovation and International Marketing”
Entry strategy for SMEs in the Russian market -Focus on challenges, entry modes and network relations. Authors: Francesco Albertini, Growth through Innovation and International Marketing Jean-Daniel Auffray, Growth through Innovation and International Marketing Yasir Aziz Growth through Innovation and International Marketing Tutor: Joachim Timlon Subject: International Marketing Level and semester: Master Thesis, Spring 2011
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 2
ACKNOWLEDGMENTS
We would like to acknowledge all the people that have contributed to this thesis and a made it possible for us to write this thesis on time.
We are really thankful to Professor Joachim Timlon at Linnaeus University in Kalmar for his guidance precious feedback throughout the process of writing this thesis and this thesis couldn’t have been better without his guidance. We also thank Professors Hans Jansson, Susanne Sandberg, Mikael Hilmersson, Niklas Åkerman, Peder Veng Søberg for their lectures during the year and for giving us insight into the chosen field for our thesis We also thank Terese Johansson for help and the assistance provided during the whole year.
We are also especially thankful to the three companies that gave us the opportunity to conduct interviews with them and to collect the data necessary for our work. We thank Lars Hammarstedt, marketing director of Norden Machinery AB who is responsible for United Kingdom and Russia. We also thank Jan Kaldner and Helene Håkansson from Arenco who are sales manager and area sales manager respectively and are responsible for the business in Russia. Last but not least we thank also Roland Axelsson production and sale support responsible of Rottne Industri AB. We are grateful to all of them for the willingness and the interest they showed in the topic of our research.
We are also thankful for our parents and family members who supported us during the whole study period and whithout their help we couldn’t have been able to do this job.
Francesco Albertini
Jean-Daniel Auffray
Yasir Aziz
May 27, 2011
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 3
ABSTRACT
Russia’s economy is growing at a very fast pace and it has an enormous potential for the international enterprises. Although Russian market has a huge potential for international enterprises but at the same time it has challenges and pitfalls that need to be addressed before getting into the Russian market. Often international enterprises fail in Russia due to the reason that they are not fully aware of the challenges and difficulties of the market. Entry mode of SMEs is affected by the challenges and pitfalls of the Russian market and network relationships play vital role for the success of SMEs in the Russian market.
The aim of the thesis is to identify the main challenges of the Russian market that international SMEs can face while entering the Russian market and also how SMEs can choose a specific entry mode while taking into consideration the challenges that Russian market poses to international enterprises. Thesis also deals with the importance of network relationships and how SMEs can take benefit of the network relationships in order to serve the market better.
Empirical data has been collected by conducting interviews with representatives of different Swedish SMEs that are operating already in the Russian market. After the empirical analysis, the challenges of the Russian market are stated that were experienced by the interviewees. Common mode of Swedish SMEs based on the interviews is stated and it is also stated that how Swedish SMEs establish and maintain relationships with Russian counter parts.
This thesis will be helpful for the SMEs that are going to enter in Russia; to identify the key successful factors of the internationalization in Russia through a theoretical background, and cases of Swedish SMEs competing there. Moreover, the present study could also be of great interest for the Russian authorities that try to improve the business environment in Russia as it shows the perceptions of international enterprises on challenges of the Russian market.
Keywords: exporting, entry mode, Russian market, challenges, network relationship
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 4
TABLE OF CONTENT
CHAPTER 1: INTRODUCTION .............................................................................................. 7
1.1. Background ..................................................................................................................... 7
1.2.Problem .......................................................................................................................... 10
1.3. Purpose and research question ...................................................................................... 12
CHAPTER 2: METHODOLOGY ........................................................................................... 14
2.1.Research method ............................................................................................................ 14
2.2.Scientific Approach ........................................................................................................ 15
2.3. Research Method - Qualitative Method ........................................................................ 16
2.4.Data Collection Sources ................................................................................................. 18
2.4.1.Primary Sources ...................................................................................................... 19
2.4.2.Secondary Sources .................................................................................................. 20
2.5.Data Collection of Thesis ............................................................................................... 20
2.6. Validity and Reliability ................................................................................................. 21
CHAPTER 3: THEORETICAL FRAMEWORK .................................................................... 24
3.1. Challenges of the Russian market ................................................................................. 24
3.1.1. Political conditions ................................................................................................. 24
3.1.2. Legal Conditions: ................................................................................................... 25
3.1.3. Economic conditions: ............................................................................................. 26
3.1.4.Social Challenges .................................................................................................... 27
3.1.5. Corruption .............................................................................................................. 28
3.2. Entry Modes .................................................................................................................. 29
3.2.1. Exporting ................................................................................................................ 31
Thesis for Master Program in ”Growth through innovation and international marketing”
Francesco Albertini, Jean-Daniel Auffray, Yasir Aziz 5
3.3. Network Relationships .................................................................................................. 34
3.3.1. The importance of the network relationship in the SMEs (the knowledge) ........... 35
3.3.2. The particularity of the network relationship in Russia, Blat................................. 36
3.3.3. Main Characteristics of Russian Blat ..................................................................... 36
3.3.4.The new Blat .......................................................................................................... 37
3.4. Synthesis ........................................................................................................................ 37
CHAPTER – 4: EMPIRICAL DATA ...................................................................................... 42
4.1 Norden Machinery AB ................................................................................................... 42
4.1.1 Company presentation ............................................................................................. 42
4.1.2 Business concept ..................................................................................................... 42
4.2. Arenco ........................................................................................................................... 44
4.2.1 Company presentation ............................................................................................. 44
4.2.2. Business concept .................................................................................................... 44
4.3 Rottne Industri AB ......................................................................................................... 46
4.4 Empirical Findings ......................................................................................................... 48
4.4.1. Challenges .............................................................................................................. 48
4.4.2. Entry modes ............................................................................................................ 53
4.4.3. Network Relationship ............................................................................................. 55
4.7. Synthesis ...........................................................
0/5000
استراتيجية دخول الشركات الصغيرة والمتوسطة في روسيا
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
استراتيجية دخول الشركات الصغيرة والمتوسطة في التركيز على السوق الروسية على التحديات، وطرق الدخول وعلاقات الشبكة . المؤلف: فرانشيسكو البرتيني، والنمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي جان دانيال auffray،النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي ياسر العزيز النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي المعلم: يواكيم timlon الموضوع: مستوى التسويق الدولي والفصل الدراسي: رسالة ماجستير، ربيع 2011
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 2
شكر وتقديرنود أن نعترف كل الناس التي ساهمت في هذه الأطروحة وجعلت من الممكن بالنسبة لنا لكتابة هذه الرسالة في الوقت المحدد.
نحن حقا شاكرين للأستاذ يواكيم timlon في جامعة لينيوس في كالمار على توجيهه ردود فعل الثمينة في جميع مراحل العملية من كتابة هذه الرسالة وهذه الرسالة لا يمكن أن يكون أفضل دون توجيهه.نحن أيضا نشكر الأساتذة هانز جانسون، سوزان ساندبرج، ميكائيل hilmersson، نيكلاس أكرمان، بيدير فينغ søberg لمحاضراتهم خلال العام وعلى إعطائنا نظرة ثاقبة في الحقل المختار لأطروحة لدينا نحن أيضا نشكر تيريز يوهانسون للمساعدة والمساعدة المقدمة خلال عام كامل.
كما نشكر خاصة للشركات الثلاث التي وفرت لنا الفرصة لإجراء مقابلات معهم، وجمع البيانات اللازمة لعملنا. نشكر لارس hammarstedt، مدير التسويق في بلدان الشمال آلات AB من هو المسؤول عن المملكة المتحدة وروسيا.نحن أيضا نشكر يناير kaldner وهيلين Håkansson الخصم من ارنكو الذين هم مدير المبيعات ومدير المبيعات المنطقة على التوالي وتكون مسؤولة عن العمل في روسيا. أخيرا وليس آخرا نشكر أيضا رولان الإنتاج axelsson وبيع دعم المسؤولين من rottne INDUSTRI AB. ونحن ممتنون لهم جميعا لرغبة والفائدة التي أظهرت في موضوع بحثنا.
ونحن أيضا ممتنون لآبائنا وأفراد الأسرة الذين قدموا لنا الدعم خلال فترة الدراسة بأكملها وتوت مساعدة بهم ونحن لا يمكن ان يكون قادرا على القيام بهذه المهمة.
فرانشيسكو البرتيني جان دانيال auffray
ياسر العزيز 27 مايو 2011
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 3
مجردةالاقتصاد الروسي ينمو بوتيرة سريعة جدا ولديه إمكانات هائلة للشركات الدولية. على الرغم من أن السوق الروسية لديها امكانات ضخمة للشركات الدولية، ولكن في نفس الوقت لديها التحديات والمزالق التي ينبغي معالجتها قبل الدخول في السوق الروسية.فشل المؤسسات الدولية في كثير من الأحيان في روسيا نظرا لسبب أنهم لا يدركون تماما التحديات والصعوبات من السوق. يتأثر وضع إدخال المنشآت الصغيرة والمتوسطة من خلال التحديات والمزالق من السوق الروسية والعلاقات تلعب دورا حيويا شبكة لنجاح الشركات الصغيرة والمتوسطة في السوق الروسية.
والهدف من هذه الرسالة هو تحديد التحديات الرئيسية للسوق الروسية أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الدولي يمكن أن تواجهها أثناء دخول السوق الروسية وأيضا كيف يمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة اختيار وضع إدخال محددة مع الأخذ بعين الاعتبار التحديات التي يشكل السوق الروسي للمؤسسات الدولية.كما يتعامل مع أطروحة على أهمية شبكة العلاقات وكيف يمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة استفادة من شبكة علاقات من أجل خدمة السوق بشكل أفضل. تم جمعها
البيانات التجريبية عن طريق إجراء مقابلات مع ممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية المختلفة التي تعمل بالفعل في السوق الروسية . بعد التحليل التجريبي،تدرج تحديات السوق الروسية التي كانت تمر بها مقابلتهم. جاء وضع مشترك للمشاريع الصغيرة والمتوسطة السويدية استنادا إلى مقابلات وجاء فيها أيضا أن الشركات الصغيرة والمتوسطة كيف السويدية إنشاء والحفاظ على علاقات مع الروسي أجزاء العداد
هذه الأطروحة سوف تكون مفيدة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي يذهب اليها ويدخل في روسيا.؛لتحديد العوامل الرئيسية الناجح للتدويل في روسيا من خلال الخلفية النظرية، وحالات الشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية المتنافسة هناك. وعلاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه الدراسة أيضا ذات أهمية كبيرة بالنسبة للسلطات الروسية التي تحاول تحسين بيئة الأعمال في روسيا، حيث يظهر تصورات المؤسسات الدولية على تحديات السوق الروسية.
كلمات البحث: تصدير، وضع إدخال، السوق الروسية، والتحديات، والعلاقة شبكة
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 4
جدول المحتويات الفصل 1: مقدمة. .................................................. ........................................... 7
1.1. خلفية ....................................................................... .............................................. 7
1.2.problem 10
1.3. الغرض والسؤال البحثي .............................................. ........................................ 12
الفصل 2: منهجية ................................................................ ........................... 14
طريقة 2.1.research 14
نهج 2.2.scientific 15
2.3. طريقة البحث - طريقة النوعية .............................................................. .......... 16
مصادر جمع 2.4.data ........................................... .................................................. .... 18
مصادر 2.4.1.primary 19
مصادر 2.4.2.secondary .......................................... ........................................................ 20
جمع 2.5.data من أطروحة .......................................... .................................................. ... 20
2.6. صدق وثبات ............................................... .................................................. 21
الفصل 3: الإطار النظري ........................................... ......................... 24
3.1. تحديات السوق الروسي ............................................. .................................... 24
3.1.1. الظروف السياسية ................................................ ................................................. 24
3.1.2. الشروط القانونية: ............................................... .................................................. .. 25
3.1.3. الأوضاع الاقتصادية: ............................................... .............................................. 26
التحديات 3.1.4.social .......................................... .................................................. ........ 27
3.1.5. فساد 28
3.2. وسائط الإدخال.29
3.2.1. تصدير 31
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 5
3.3.شبكة العلاقات ................................................ .................................................. 34
3.3.1. أهمية العلاقة الشبكة في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المعرفة) ........... 35
3.3.2. خصوصية العلاقة الشبكة في روسيا، بلاط ................................. 36
3.3.3. الخصائص الرئيسية للبلاط الروسي ..................................................................... 36
3.3.4.the جديدة بلاط 37
3.4. تركيب 37
الفصل - 4: البيانات التجريبية .......................................... ............................................ 42
4.1 نوردين آلات AB ............................................ .................................................. ..... 42
4.1.1 عرض شركة ........................................... .................................................. 42
4.1.2 مفهوم الأعمال ........................................... .................................................. ........ 42
4.2. ارنكو 44
4.2.1 عرض شركة ........................................... .................................................. 44
4.2.2. مفهوم الأعمال ................................................ .................................................. ..44
4.3 rottne INDUSTRI AB 46
4.4 النتائج التجريبية 48
4.4.1. التحديات48
4.4.2. وسائط دخول 53
4.4.3. علاقة شبكة ................................................ ............................................. 55
4.7. التوليف ................................................. ..........
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
استراتيجية دخول الشركات الصغيرة والمتوسطة في التركيز على السوق الروسية على التحديات، وطرق الدخول وعلاقات الشبكة . المؤلف: فرانشيسكو البرتيني، والنمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي جان دانيال auffray،النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي ياسر العزيز النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي المعلم: يواكيم timlon الموضوع: مستوى التسويق الدولي والفصل الدراسي: رسالة ماجستير، ربيع 2011
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 2
شكر وتقديرنود أن نعترف كل الناس التي ساهمت في هذه الأطروحة وجعلت من الممكن بالنسبة لنا لكتابة هذه الرسالة في الوقت المحدد.
نحن حقا شاكرين للأستاذ يواكيم timlon في جامعة لينيوس في كالمار على توجيهه ردود فعل الثمينة في جميع مراحل العملية من كتابة هذه الرسالة وهذه الرسالة لا يمكن أن يكون أفضل دون توجيهه.نحن أيضا نشكر الأساتذة هانز جانسون، سوزان ساندبرج، ميكائيل hilmersson، نيكلاس أكرمان، بيدير فينغ søberg لمحاضراتهم خلال العام وعلى إعطائنا نظرة ثاقبة في الحقل المختار لأطروحة لدينا نحن أيضا نشكر تيريز يوهانسون للمساعدة والمساعدة المقدمة خلال عام كامل.
كما نشكر خاصة للشركات الثلاث التي وفرت لنا الفرصة لإجراء مقابلات معهم، وجمع البيانات اللازمة لعملنا. نشكر لارس hammarstedt، مدير التسويق في بلدان الشمال آلات AB من هو المسؤول عن المملكة المتحدة وروسيا.نحن أيضا نشكر يناير kaldner وهيلين Håkansson الخصم من ارنكو الذين هم مدير المبيعات ومدير المبيعات المنطقة على التوالي وتكون مسؤولة عن العمل في روسيا. أخيرا وليس آخرا نشكر أيضا رولان الإنتاج axelsson وبيع دعم المسؤولين من rottne INDUSTRI AB. ونحن ممتنون لهم جميعا لرغبة والفائدة التي أظهرت في موضوع بحثنا.
ونحن أيضا ممتنون لآبائنا وأفراد الأسرة الذين قدموا لنا الدعم خلال فترة الدراسة بأكملها وتوت مساعدة بهم ونحن لا يمكن ان يكون قادرا على القيام بهذه المهمة.
فرانشيسكو البرتيني جان دانيال auffray
ياسر العزيز 27 مايو 2011
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 3
مجردةالاقتصاد الروسي ينمو بوتيرة سريعة جدا ولديه إمكانات هائلة للشركات الدولية. على الرغم من أن السوق الروسية لديها امكانات ضخمة للشركات الدولية، ولكن في نفس الوقت لديها التحديات والمزالق التي ينبغي معالجتها قبل الدخول في السوق الروسية.فشل المؤسسات الدولية في كثير من الأحيان في روسيا نظرا لسبب أنهم لا يدركون تماما التحديات والصعوبات من السوق. يتأثر وضع إدخال المنشآت الصغيرة والمتوسطة من خلال التحديات والمزالق من السوق الروسية والعلاقات تلعب دورا حيويا شبكة لنجاح الشركات الصغيرة والمتوسطة في السوق الروسية.
والهدف من هذه الرسالة هو تحديد التحديات الرئيسية للسوق الروسية أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الدولي يمكن أن تواجهها أثناء دخول السوق الروسية وأيضا كيف يمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة اختيار وضع إدخال محددة مع الأخذ بعين الاعتبار التحديات التي يشكل السوق الروسي للمؤسسات الدولية.كما يتعامل مع أطروحة على أهمية شبكة العلاقات وكيف يمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة استفادة من شبكة علاقات من أجل خدمة السوق بشكل أفضل. تم جمعها
البيانات التجريبية عن طريق إجراء مقابلات مع ممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية المختلفة التي تعمل بالفعل في السوق الروسية . بعد التحليل التجريبي،تدرج تحديات السوق الروسية التي كانت تمر بها مقابلتهم. جاء وضع مشترك للمشاريع الصغيرة والمتوسطة السويدية استنادا إلى مقابلات وجاء فيها أيضا أن الشركات الصغيرة والمتوسطة كيف السويدية إنشاء والحفاظ على علاقات مع الروسي أجزاء العداد
هذه الأطروحة سوف تكون مفيدة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي يذهب اليها ويدخل في روسيا.؛لتحديد العوامل الرئيسية الناجح للتدويل في روسيا من خلال الخلفية النظرية، وحالات الشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية المتنافسة هناك. وعلاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه الدراسة أيضا ذات أهمية كبيرة بالنسبة للسلطات الروسية التي تحاول تحسين بيئة الأعمال في روسيا، حيث يظهر تصورات المؤسسات الدولية على تحديات السوق الروسية.
كلمات البحث: تصدير، وضع إدخال، السوق الروسية، والتحديات، والعلاقة شبكة
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 4
جدول المحتويات الفصل 1: مقدمة. .................................................. ........................................... 7
1.1. خلفية ....................................................................... .............................................. 7
1.2.problem 10
1.3. الغرض والسؤال البحثي .............................................. ........................................ 12
الفصل 2: منهجية ................................................................ ........................... 14
طريقة 2.1.research 14
نهج 2.2.scientific 15
2.3. طريقة البحث - طريقة النوعية .............................................................. .......... 16
مصادر جمع 2.4.data ........................................... .................................................. .... 18
مصادر 2.4.1.primary 19
مصادر 2.4.2.secondary .......................................... ........................................................ 20
جمع 2.5.data من أطروحة .......................................... .................................................. ... 20
2.6. صدق وثبات ............................................... .................................................. 21
الفصل 3: الإطار النظري ........................................... ......................... 24
3.1. تحديات السوق الروسي ............................................. .................................... 24
3.1.1. الظروف السياسية ................................................ ................................................. 24
3.1.2. الشروط القانونية: ............................................... .................................................. .. 25
3.1.3. الأوضاع الاقتصادية: ............................................... .............................................. 26
التحديات 3.1.4.social .......................................... .................................................. ........ 27
3.1.5. فساد 28
3.2. وسائط الإدخال.29
3.2.1. تصدير 31
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
فرانشيسكو البرتيني، جان دانيال auffray، ياسر العزيز 5
3.3.شبكة العلاقات ................................................ .................................................. 34
3.3.1. أهمية العلاقة الشبكة في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المعرفة) ........... 35
3.3.2. خصوصية العلاقة الشبكة في روسيا، بلاط ................................. 36
3.3.3. الخصائص الرئيسية للبلاط الروسي ..................................................................... 36
3.3.4.the جديدة بلاط 37
3.4. تركيب 37
الفصل - 4: البيانات التجريبية .......................................... ............................................ 42
4.1 نوردين آلات AB ............................................ .................................................. ..... 42
4.1.1 عرض شركة ........................................... .................................................. 42
4.1.2 مفهوم الأعمال ........................................... .................................................. ........ 42
4.2. ارنكو 44
4.2.1 عرض شركة ........................................... .................................................. 44
4.2.2. مفهوم الأعمال ................................................ .................................................. ..44
4.3 rottne INDUSTRI AB 46
4.4 النتائج التجريبية 48
4.4.1. التحديات48
4.4.2. وسائط دخول 53
4.4.3. علاقة شبكة ................................................ ............................................. 55
4.7. التوليف ................................................. ..........
يجري ترجمتها، يرجى الانتظار ..
استراتيجية دخول المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في روسيا
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، عزيز ياسر
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
استراتيجية الدخول للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة في الاتحاد الروسي في السوق-التركيز على التحديات ووسائط الإدخال وشبكة العلاقات. المؤلف: فرانشيسكو ألبرتيني، النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي جان-دانيال أوفري، النمو من خلال الابتكار وياسر التسويق الدولي عزيز النمو من خلال الابتكار ومدرس التسويق الدولي: يواكيم تيملون الموضوع: "مستوى التسويق الدولي" والفصل الدراسي: أطروحة ماجستير، ربيع 2011
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 2
الاعترافات
نود أن نعترف بجميع الشعب التي أسهمت بهذه الأطروحة ومصنوعة من الممكن بالنسبة لنا كتابة هذه الأطروحة على الوقت.
حقاً نشكر البروفيسور جواكيم تيملون في جامعة لينيوس في كالمار لردود الفعل الثمينة له التوجيه طوال عملية كتابة هذه الأطروحة وهذه الأطروحة لم أستطع كانت أفضل من دون قيادته. كما نشكر الأساتذة هانز يانسون، سوزان ساندبيرغ، ميكايل هيلميرسون، نيكلاس Åkerman، بيدير Søberg فينغ لتلك المحاضرات خلال السنة وعلى إعطائنا التبصر في الحقل الذي اخترته لأطروحة لدينا كما نشكر يوهانسون تريسي للتعليمات والمساعدة المقدمة خلال السنة بأكملها.
ونحن ممتنون أيضا خصوصا للشركات الثلاث التي أتاحت لنا الفرصة إجراء مقابلات معهم، وجمع البيانات الضرورية لعملنا. ونحن نشكر لارس هامارشتات، مدير التسويق "آب إليه بلدان الشمال" المسؤول عن المملكة المتحدة وروسيا. ونشكر أيضا يان كالدنير، وهيلين Håkansson من ارنكو الذين هم مدير المبيعات ومدير المبيعات في المنطقة على التوالي، وهي المسؤولة عن الأعمال في روسيا. أخيرا وليس آخراً نشكر أيضا اكسيلسون رولاند إنتاج وبيع الدعم مسؤول من شركة روتن ab. ونحن ممتنون لهم جميعا للرغبة واهتمام أظهروا في موضوع بحثنا.
ونحن ممتنون أيضا لآبائنا، ودراسة أفراد الأسرة الذين أيدوا لنا خلال كامل الفترة و whithout مساعدتهم لم أستطع أن تمكنا من القيام بهذه الوظيفة.
ألبرتيني فرانشيسكو
أوفري جان-دانيال
عزيز ياسر
27 مايو 2011
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 3
مجردة
ينمو اقتصاد روسيا سريع جداً سرعة ولديه إمكانيات هائلة للشركات الدولية. على الرغم من أن السوق الروسية لديها إمكانات ضخمة للشركات الدولية ولكن في نفس الوقت قد التحديات والعثرات التي يتعين معالجتها قبل الدخول في السوق الروسية. المؤسسات الدولية غالباً ما تفشل في روسيا سبب أنها لا تدرك تماما التحديات والصعوبات في السوق. يتأثر وضع الإدخال للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة بالتحديات والعثرات من السوق وشبكة العلاقات الروسية تلعب دوراً حيويا في نجاح الشركات الصغيرة والمتوسطة في السوق الروسية.
والهدف من الأطروحة للتعرف على التحديات الرئيسية للسوق الروسية الدولية الشركات الصغيرة والمتوسطة يمكن أن تواجه أثناء دخولها إلى السوق الروسية، وكيف يمكن اختيار المؤسسات الصغيرة والمتوسطة وضع إدخال محدد مع الأخذ في الاعتبار التحديات أن السوق الروسية تطرح أيضا للمؤسسات الدولية. أطروحة يتعامل أيضا مع أهمية شبكة العلاقات، وكيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أن الاستفادة من شبكة العلاقات من أجل خدمة أفضل السوق.
تم جمع البيانات التجريبية عن طريق إجراء مقابلات مع ممثلي تلك الشركات السويدية مختلفة قيد التشغيل مسبقاً في السوق الروسية. وبعد التحليل التجريبي، وذكر تحديات السوق الروسية هي التي كانت تعانيها مقابلتهم. المشتركة وضع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة السويدية استناداً إلى المقابلات التي ورد ورد فيه أيضا أن كيفية إنشاء السويدية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة والحفاظ على علاقات مع أجزاء العداد الروسية.
هذه الأطروحة سوف تكون مفيدة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي هي على وشك الدخول في روسيا؛ لتحديد العوامل الرئيسية لنجاح للتدويل في روسيا من خلال خلفية نظرية، وحالات السويدية المتوسطة المتنافسة هناك. وعلاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه الدراسة أيضا من اهتمام كبير للسلطات الروسية في محاولة تحسين بيئة الأعمال التجارية في روسيا كما يظهر على تصورات المؤسسات الدولية على التحديات في السوق الروسية.
الكلمات الرئيسية: المصدرة، وضع إدخال، والسوق الروسية، التحديات، علاقة الشبكة
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 4
"الجدول المحتوى"
الفصل 1: مقدمة... 7
1-1. الخلفية................................................................................................... 7
1.2.Problem .......................................................................................................................... 10
1-3. مسألة الغرض والبحث... 12
2 الفصل: منهجية................................................................................ 14
2.1.Research method ............................................................................................................ 14
2.2.Scientific Approach ........................................................................................................ 15
2-3. بحوث الأسلوب-الأسلوب النوعي............................................................... 16
2.4.Data Collection Sources ................................................................................................. 18
2.4.1.Primary Sources ...................................................................................................... 19
مصادر 2.4.2.Secondary............................................... 20
جمع 2.5.Data الأطروحة... 20
2.6. Validity and Reliability ................................................................................................. 21
الفصل 3: الإطار النظري............. 24
3-1. التحديات في السوق الروسية... 24
3. Political conditions ................................................................................................. 24
3.1.2. Legal Conditions: ................................................................................................... 25
3-1.3. Economic conditions: ............................................................................................. 26
3.1.4.Social Challenges .................................................................................................... 27
3.1.5. Corruption .............................................................................................................. 28
3-2. وسائط الإدخال.................................................................................................................. 29
3.2.1. Exporting ................................................................................................................ 31
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 5
3-3. Network Relationships .................................................................................................. 34
3. أهمية العلاقة الشبكة في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المعرفة)... 35
3. خصوصية العلاقة الشبكة في روسيا، بلاط... 36
3.3.3. الخصائص الرئيسية لبلاط الروسية........................................ 36
3.3.4.The new Blat .......................................................................................................... 37
3-4. Synthesis ........................................................................................................................ 37
الفصل – 4: بيانات تجريبية............................ 42
4.1 Norden Machinery AB ................................................................................................... 42
4.1.1 Company presentation ............................................................................................. 42
4.1.2 Business concept ..................................................................................................... 42
4-2. Arenco ........................................................................................................................... 44
4.2.1 Company presentation ............................................................................................. 44
2. Business concept .................................................................................................... 44
4.3 Rottne Industri AB ......................................................................................................... 46
4.4 Empirical Findings ......................................................................................................... 48
4.4.1. Challenges .............................................................................................................. 48
4.4.2. Entry modes ............................................................................................................ 53
4.4.3. Network Relationship ............................................................................................. 55
4.7. Synthesis ...........................................................
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، عزيز ياسر
أطروحة لبرنامج الماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
استراتيجية الدخول للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة في الاتحاد الروسي في السوق-التركيز على التحديات ووسائط الإدخال وشبكة العلاقات. المؤلف: فرانشيسكو ألبرتيني، النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي جان-دانيال أوفري، النمو من خلال الابتكار وياسر التسويق الدولي عزيز النمو من خلال الابتكار ومدرس التسويق الدولي: يواكيم تيملون الموضوع: "مستوى التسويق الدولي" والفصل الدراسي: أطروحة ماجستير، ربيع 2011
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 2
الاعترافات
نود أن نعترف بجميع الشعب التي أسهمت بهذه الأطروحة ومصنوعة من الممكن بالنسبة لنا كتابة هذه الأطروحة على الوقت.
حقاً نشكر البروفيسور جواكيم تيملون في جامعة لينيوس في كالمار لردود الفعل الثمينة له التوجيه طوال عملية كتابة هذه الأطروحة وهذه الأطروحة لم أستطع كانت أفضل من دون قيادته. كما نشكر الأساتذة هانز يانسون، سوزان ساندبيرغ، ميكايل هيلميرسون، نيكلاس Åkerman، بيدير Søberg فينغ لتلك المحاضرات خلال السنة وعلى إعطائنا التبصر في الحقل الذي اخترته لأطروحة لدينا كما نشكر يوهانسون تريسي للتعليمات والمساعدة المقدمة خلال السنة بأكملها.
ونحن ممتنون أيضا خصوصا للشركات الثلاث التي أتاحت لنا الفرصة إجراء مقابلات معهم، وجمع البيانات الضرورية لعملنا. ونحن نشكر لارس هامارشتات، مدير التسويق "آب إليه بلدان الشمال" المسؤول عن المملكة المتحدة وروسيا. ونشكر أيضا يان كالدنير، وهيلين Håkansson من ارنكو الذين هم مدير المبيعات ومدير المبيعات في المنطقة على التوالي، وهي المسؤولة عن الأعمال في روسيا. أخيرا وليس آخراً نشكر أيضا اكسيلسون رولاند إنتاج وبيع الدعم مسؤول من شركة روتن ab. ونحن ممتنون لهم جميعا للرغبة واهتمام أظهروا في موضوع بحثنا.
ونحن ممتنون أيضا لآبائنا، ودراسة أفراد الأسرة الذين أيدوا لنا خلال كامل الفترة و whithout مساعدتهم لم أستطع أن تمكنا من القيام بهذه الوظيفة.
ألبرتيني فرانشيسكو
أوفري جان-دانيال
عزيز ياسر
27 مايو 2011
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 3
مجردة
ينمو اقتصاد روسيا سريع جداً سرعة ولديه إمكانيات هائلة للشركات الدولية. على الرغم من أن السوق الروسية لديها إمكانات ضخمة للشركات الدولية ولكن في نفس الوقت قد التحديات والعثرات التي يتعين معالجتها قبل الدخول في السوق الروسية. المؤسسات الدولية غالباً ما تفشل في روسيا سبب أنها لا تدرك تماما التحديات والصعوبات في السوق. يتأثر وضع الإدخال للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة بالتحديات والعثرات من السوق وشبكة العلاقات الروسية تلعب دوراً حيويا في نجاح الشركات الصغيرة والمتوسطة في السوق الروسية.
والهدف من الأطروحة للتعرف على التحديات الرئيسية للسوق الروسية الدولية الشركات الصغيرة والمتوسطة يمكن أن تواجه أثناء دخولها إلى السوق الروسية، وكيف يمكن اختيار المؤسسات الصغيرة والمتوسطة وضع إدخال محدد مع الأخذ في الاعتبار التحديات أن السوق الروسية تطرح أيضا للمؤسسات الدولية. أطروحة يتعامل أيضا مع أهمية شبكة العلاقات، وكيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أن الاستفادة من شبكة العلاقات من أجل خدمة أفضل السوق.
تم جمع البيانات التجريبية عن طريق إجراء مقابلات مع ممثلي تلك الشركات السويدية مختلفة قيد التشغيل مسبقاً في السوق الروسية. وبعد التحليل التجريبي، وذكر تحديات السوق الروسية هي التي كانت تعانيها مقابلتهم. المشتركة وضع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة السويدية استناداً إلى المقابلات التي ورد ورد فيه أيضا أن كيفية إنشاء السويدية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة والحفاظ على علاقات مع أجزاء العداد الروسية.
هذه الأطروحة سوف تكون مفيدة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي هي على وشك الدخول في روسيا؛ لتحديد العوامل الرئيسية لنجاح للتدويل في روسيا من خلال خلفية نظرية، وحالات السويدية المتوسطة المتنافسة هناك. وعلاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه الدراسة أيضا من اهتمام كبير للسلطات الروسية في محاولة تحسين بيئة الأعمال التجارية في روسيا كما يظهر على تصورات المؤسسات الدولية على التحديات في السوق الروسية.
الكلمات الرئيسية: المصدرة، وضع إدخال، والسوق الروسية، التحديات، علاقة الشبكة
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 4
"الجدول المحتوى"
الفصل 1: مقدمة... 7
1-1. الخلفية................................................................................................... 7
1.2.Problem .......................................................................................................................... 10
1-3. مسألة الغرض والبحث... 12
2 الفصل: منهجية................................................................................ 14
2.1.Research method ............................................................................................................ 14
2.2.Scientific Approach ........................................................................................................ 15
2-3. بحوث الأسلوب-الأسلوب النوعي............................................................... 16
2.4.Data Collection Sources ................................................................................................. 18
2.4.1.Primary Sources ...................................................................................................... 19
مصادر 2.4.2.Secondary............................................... 20
جمع 2.5.Data الأطروحة... 20
2.6. Validity and Reliability ................................................................................................. 21
الفصل 3: الإطار النظري............. 24
3-1. التحديات في السوق الروسية... 24
3. Political conditions ................................................................................................. 24
3.1.2. Legal Conditions: ................................................................................................... 25
3-1.3. Economic conditions: ............................................................................................. 26
3.1.4.Social Challenges .................................................................................................... 27
3.1.5. Corruption .............................................................................................................. 28
3-2. وسائط الإدخال.................................................................................................................. 29
3.2.1. Exporting ................................................................................................................ 31
أطروحة للماجستير في "النمو من خلال الابتكار والتسويق الدولي"
ألبرتيني فرانشيسكو، جان-دانيال أوفري، ياسر عزيز 5
3-3. Network Relationships .................................................................................................. 34
3. أهمية العلاقة الشبكة في الشركات الصغيرة والمتوسطة (المعرفة)... 35
3. خصوصية العلاقة الشبكة في روسيا، بلاط... 36
3.3.3. الخصائص الرئيسية لبلاط الروسية........................................ 36
3.3.4.The new Blat .......................................................................................................... 37
3-4. Synthesis ........................................................................................................................ 37
الفصل – 4: بيانات تجريبية............................ 42
4.1 Norden Machinery AB ................................................................................................... 42
4.1.1 Company presentation ............................................................................................. 42
4.1.2 Business concept ..................................................................................................... 42
4-2. Arenco ........................................................................................................................... 44
4.2.1 Company presentation ............................................................................................. 44
2. Business concept .................................................................................................... 44
4.3 Rottne Industri AB ......................................................................................................... 46
4.4 Empirical Findings ......................................................................................................... 48
4.4.1. Challenges .............................................................................................................. 48
4.4.2. Entry modes ............................................................................................................ 53
4.4.3. Network Relationship ............................................................................................. 55
4.7. Synthesis ...........................................................
يجري ترجمتها، يرجى الانتظار ..
لغات أخرى
دعم الترجمة أداة: الآيسلندية, الأذرية, الأردية, الأفريقانية, الألبانية, الألمانية, الأمهرية, الأوديا (الأوريا), الأوزبكية, الأوكرانية, الأويغورية, الأيرلندية, الإسبانية, الإستونية, الإنجليزية, الإندونيسية, الإيطالية, الإيغبو, الارمنية, الاسبرانتو, الاسكتلندية الغالية, الباسكية, الباشتوية, البرتغالية, البلغارية, البنجابية, البنغالية, البورمية, البوسنية, البولندية, البيلاروسية, التاميلية, التايلاندية, التتارية, التركمانية, التركية, التشيكية, التعرّف التلقائي على اللغة, التيلوجو, الجاليكية, الجاوية, الجورجية, الخؤوصا, الخميرية, الدانماركية, الروسية, الرومانية, الزولوية, الساموانية, الساندينيزية, السلوفاكية, السلوفينية, السندية, السنهالية, السواحيلية, السويدية, السيبيوانية, السيسوتو, الشونا, الصربية, الصومالية, الصينية, الطاجيكي, العبرية, العربية, الغوجراتية, الفارسية, الفرنسية, الفريزية, الفلبينية, الفنلندية, الفيتنامية, القطلونية, القيرغيزية, الكازاكي, الكانادا, الكردية, الكرواتية, الكشف التلقائي, الكورسيكي, الكورية, الكينيارواندية, اللاتفية, اللاتينية, اللاوو, اللغة الكريولية الهايتية, اللوكسمبورغية, الليتوانية, المالايالامية, المالطيّة, الماورية, المدغشقرية, المقدونية, الملايو, المنغولية, المهراتية, النرويجية, النيبالية, الهمونجية, الهندية, الهنغارية, الهوسا, الهولندية, الويلزية, اليورباية, اليونانية, الييدية, تشيتشوا, كلينجون, لغة هاواي, ياباني, لغة الترجمة.
- هل انا ازعجك
- less formal
- Je vous dérange
- I already took medicine
- الى المدرسة
- انا طالبة جامعية في السنة الثالثة
- فرع
- ussé
- goodis everything ok in Egypt
- الله لا جاب الفرق يا محمد ماشين واين مخل
- ياخي عليكم الله يا احمد مافقدين حزون داي
- ……………. ARE SOME PEOPLE IN THE STREET. ……
- مادة المدرسة
- نعم انا في مصر
- وأكمل معه حتي لي اخر نقطة
- نعم انا في مصر
- انا لا اريد ان اضايقك بل بالعكس اريدك ان
- . there ARE SOME PEOPLE IN THE STREET ,
- Grief is forbidden Msakm beautiful youn
- I already took medicinemy finger is alre
- المادة التي تدرسينها
- spent gloss on my lips because they were
- هل انا اضايقك
- more formal
