Involvement has long been theoretic

Involvement has long been theoretically specified as a crucial factor determining the persuasive impact of messages. In social judgment theory, ego-involvement makes people more resistant to persuasion, whereas in dual-process models, high-involvement people are susceptible to persuasion when argument quality is high. It is argued that these disparate predictions might be reconciled by either different involvement types (i.e., value relevant vs. outcome relevant) or different attitude modification processes (i.e., attitude change vs. attitude formation). An experiment (N = 684) varying topic, position advocated, outcome relevance, and argument quality tested these moderators. The data were consistent with existence of two different types of involvement, but none of the theoretical predictions were consistent with the data. Instead, a main effect for argument quality had the largest impact on attitude change. Regardless of value-relevant involvement, outcome-relevant involvement, and attitude modification process, participants were more persuaded by high- rather than low-quality arguments, with boomerang effects observed for low-quality arguments. These findings highlight the importance of sound message design in persuasion.

النتائج (العربية) 1:

مشاركة منذ فترة طويلة المحددة نظريا باعتباره عاملا حاسما تحديد تأثير مقنعة من الرسائل. في نظرية الحكم الاجتماعي، الأنا تورط يجعل الناس أكثر قدرة على مقاومة الإقناع، في حين أنه في نماذج ثنائي عملية، والناس مشاركة عالية عرضة للالإقناع عندما جودة عالية حجة.ويقال أن هذه التوقعات المتباينة يمكن التوفيق إما عن طريق أنواع مختلفة تورط (أي القيمة ذات الصلة مقابل النتائج ذات الصلة) أو مختلف عمليات تعديل موقف (أي تغيير الموقف مقابل تشكيل موقف). تجربة (ن = 684) دعا متفاوتة الموضوع، الموقف، أهمية النتيجة، ونوعية اختبار هذه الحجة المشرفين.وكانت البيانات متسقة مع وجود نوعين مختلفين من المشاركة، ولكن أيا من التوقعات النظرية تتفق مع البيانات. بدلا من ذلك، كان له الأثر الرئيسي للحصول على جودة حجة التأثير الأكبر على تغيير الموقف. بغض النظر عن مشاركته، ومشاركة نتائج ذات الصلة، وموقف عملية تعديل القيمة ذات الصلة،وقد أقنع أكثر المشاركين بواسطة عالية بدلا من الحجج منخفضة الجودة، مع آثار يرتد لوحظ الحجج ذات جودة منخفضة. هذه النتائج تسلط الضوء على أهمية التصميم رسالة الصوت في الإقناع.

النتائج (العربية) 2:

مشاركة طويلة المحدد نظرياً كعامل حاسم في تحديد أثر رسائل مقنعة. في نظرية الحكم الاجتماعي، يجعل الأنا-مشاركة الناس أكثر مقاومة للإقناع، بينما في نماذج عملية مزدوجة، عالية-مشاركة الشعب عرضه للإقناع عندما يكون وسيطة جودة عالية. ويقال أنه قد توفق بين هذه التوقعات المتباينة أما إشراك مختلف أنواع (أي القيمة ذات الصلة مقابل النتائج ذات الصلة) أو موقف مختلف عمليات التعديل (أي، تغير موقف مقابل تشكيل الموقف). تجربة (N = 684) اختلاف الموضوع وموقف يدعو إلى أهمية نتائج اختبار جودة المشرفين هذه الحجة. كانت البيانات متسقة مع وجود نوعين مختلفين من المشاركة، ولكن أيا من التنبؤات النظرية التي تتفق مع البيانات. بدلاً من ذلك، كان تأثير رئيسية لنوعية الحجة أكبر الأثر في تغيير الموقف. بغض النظر عن القيمة ذات الصلة بإشراك ومشاركة ذات الصلة بنتائج عملية تعديل الموقف، أكثر المشاركين أقنعت بالحجج عالية-بدلاً من نوعية متدنية، مع آثار يرتد لاحظ للحجج منخفضة الجودة. هذه النتائج الضوء على أهمية تصميم الرسالة السليمة في الإقناع.