Responsibilities:Improve the qualit

Responsibilities:
Improve the quality of Territory University results across all regions, and evaluate gaps along with accurate action plans by region/Distribution Center (DC).
Launch and evaluate Direct Sales Distribution (DSD) and Indirect Sales Distribution (ISD) sales performance and identify gaps by DC to be discussed and act on with sales regional managers.
Assist the Implementation & Sustainability team in conducting operational training and continuous support/follow up to secure proper field execution in coordination with Functional HR (FHR) and Field Sales team.
Lead the infrastructure distribution across all units as per the previous plan, with market audits to ensure the best utilization of assets including Discounts &Allowances.
Improve the quality of TUs results across all regions, and evaluate gaps along with accurate action plans by region/DC.
Lead/track the deployment of the new initiatives vs. plan.
Plan for coolers, and trucks deployment, and provide investment scenarios in connection to quarterly market surveys.
Lead market execution audits with regional managers /market research team i.e. distribution/visibility assessment by region/area.
Assist the Functional HR team in selecting new hires for front line/supervisory team to ensure the completion of% of the sales team HC.
Support the execution of Sales Technology projects i.e. rerouting and Hand-Held (HH) implementation
Ensure the HH usage by Field team with efficiency and ensure the route compliance.
Enable and perform the Sales to Collection (S2C) internal audit and evaluation for the sales team working closely with commercial finance and /control.
Defining execution/operational standards for DSD and ISD and create/follow up expansion plan for start period.
Implement defined Go To Market channels for higher efficiency and productivity.
Launch best practices across nation in core areas.
Launch sales Key Performance Indicators and follow up reports.
Implement Coolers plan, ensure proper distribution across DCs and track deployment and KPIs following-up with the USMs on the monthly results and data required for capability reports.
Issuing a set of monthly sales capability reports which includes DSD, ISD, routes productivity reports and new customers coverage.
Assisting the capability manager in particular assignments such as Time to Sell and Route Level Data.
Managing and calculating all sales contest and issuing a quarterly results

Qualifications:
Bachelor degree from a reputable university
Minimum 4 years work experience in Sales
Strong negotiation and organizational skills
Strong analytical and presentation skills
Excellent business knowledge of sales and distribution, preferably in Beverages/FMCG industry.
Solid Field experience and market /channel design and tactical critical experienc

النتائج (العربية) 1:

المسؤوليات:تحسين نوعية نتائج جامعة الإقليم في جميع المناطق، وتقييم الثغرات جنبا إلى جنب مع خطط عمل دقيقة بالمنطقة وتوزيعها مركز (DC).إطلاق وتقييم أداء المبيعات توزيع المبيعات المباشرة (الشعبة) وتوزيع المبيعات المباشرة (ISD) وتحديد الثغرات بالعاصمة لمناقشتها والعمل مع مديري المبيعات الإقليمية.مساعدة فريق التنفيذ والاستدامة في إجراء التدريب التشغيلي والدعم المستمر/متابعة التنفيذ الميداني السليم آمنة بالتنسيق مع فريق الموارد البشرية الفنية (يتمثل) و "المبيعات الميدانية".يؤدي توزيع البنية التحتية عبر جميع الوحدات وفقا للخطة السابقة، مع مراجعة السوق لضمان الاستخدام الأمثل للأصول بما في ذلك خصومات والبدلات.تحسين نوعية نتائج طوس في جميع المناطق، وتقييم الثغرات جنبا إلى جنب مع خطط عمل دقيقة بالمنطقة/DC.نشر المبادرات الجديدة مقابل خطة رائدة/المسار.خطة المبردات، وشاحنات التوزيع، وتوفير سيناريوهات الاستثمار في ما يتعلق بدراسات سوق الفصلية.فريق السوق يؤدي تنفيذ عمليات مراجعة الحسابات مع المديرين الإقليميين/market research أي تقييم التوزيع/الرؤية حسب المنطقة/المنطقة.مساعدة فريق "الموارد البشرية الفنية" في تحديد التعيينات الجديدة لفريق الخط الأمامي/الإشرافية ضمان انتهاء % من فريق المبيعات المفوض السامي.دعم تنفيذ "التكنولوجيا مبيعات" مشاريع التنفيذ (ح ح) أي تحويل مسار والمحمولة باليدضمان الاستخدام سمو الفريق الميداني مع الكفاءة وضمان امتثال الطريق.تمكين وأداء المبيعات لمجموعة (S2C) المراجعة الداخلية للحسابات والتقييم لفريق المبيعات تعمل بشكل وثيق مع التمويل التجاري و/control.تحديد معايير التنفيذ/التشغيل للشعبة و ISD وإنشاء/متابعة خطة التوسع في بداية الفترة.تطبيق تعريف قنوات "الذهاب إلى السوق" لزيادة الكفاءة والإنتاجية.إطلاق أفضل الممارسات عبر الأمة في المجالات الأساسية.إطلاق المبيعات "من مؤشرات الأداء الرئيسية" ومتابعة التقارير.مبردات تنفيذ الخطة وضمان التوزيع السليم عبر وحدات تحكم المجال Dc وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية ونشر متابعة مع الدائرة على النتائج الشهرية والبيانات المطلوبة للتقارير القدرة.إصدار مجموعة من قدرة المبيعات الشهرية التقارير التي تتضمن DSD ISD وطرق تقارير الإنتاجية وتغطية الزبائن جديدة.مساعدة مدير القدرة على القيام بمهام معينة مثل وقت البيع و "البيانات على مستوى الطريق".إدارة وحساب المسابقة جميع المبيعات وإصدار نتائج فصليةالمؤهلات:درجة البكالوريوس من جامعة مرموقةالحد الأدنى من 4 سنوات الخبرة في العمل في المبيعاتقوي التفاوض والمهارات التنظيميةالمهارات التحليلية وعرض قويالمعرفة بالأعمال الممتازة للمبيعات والتوزيع، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة المشروبات/سلع استهلاكية.السوق/channel تصميم متين من الخبرة الميدانية والتكتيكية تجربة حاسمة

النتائج (العربية) 2:

المسؤوليات:
تحسين نوعية الأراضي النتائج جامعة في جميع المناطق، وتقييم الثغرات جنبا إلى جنب مع خطط عمل دقيقة حسب المنطقة / مركز التوزيع (DC).
إطلاق وتقييم مبيعات التوزيع المباشر (DSD) والمبيعات غير المباشرة توزيع (ISD) أداء المبيعات وتحديد الثغرات التي العاصمة للمناقشة، ويعمل على مع المديرين الإقليميين المبيعات.
مساعدة فريق التنفيذ والاستدامة في إجراء التدريب العملي والدعم المستمر / متابعة لضمان تنفيذ الحقل المناسب بالتنسيق مع الموارد البشرية وظيفية (طب الأسرة) وفريق المبيعات الميدانية.
قيادة توزيع البنية التحتية في جميع الوحدات وفقا للخطة السابقة، مع التدقيق السوق لضمان الاستخدام الأمثل للأصول بما في ذلك الخصومات والعلاوات.
تحسين جودة نتائج طوس في جميع المناطق، وتقييم الثغرات جنبا إلى جنب مع خطط عمل دقيقة حسب المنطقة / DC.
الرصاص / تتبع نشر المبادرات الجديدة مقابل الخطة.
خطة للمبردات، ونشر الشاحنات، وتقديم سيناريوهات الاستثمار في اتصال دراسات السوق الفصلية.
مراجعة حسابات التنفيذ السوق الرصاص مع المديرين الإقليميين / أبحاث السوق الفريق أي توزيع / تقييم الرؤية حسب المنطقة / المنطقة .
مساعدة فريق الموارد البشرية الوظيفية في اختيار الموظفين الجدد للخط الأمامي / الفريق الإشرافي لضمان الانتهاء من٪ من HC فريق المبيعات.
دعم تنفيذ مشروعات تكنولوجيا مبيعات أي تحويل مسار وباليد (HH) تنفيذ
ضمان الاستخدام سمو بواسطة فريق ميداني من ذوي الكفاءة وضمان الامتثال الطريق.
تمكين وأداء المبيعات لمجموعة (S2C) التدقيق الداخلي والتقييم لفريق المبيعات العمل بشكل وثيق مع التمويل التجاري و/ سيطرة.
تحديد معايير التنفيذ / التشغيلية لشعبة التنمية المستدامة وISD وإنشاء / متابعة حتى خطة التوسع لفترة البداية.
تنفيذ محددة من الوصول إلى السوق قنوات لزيادة الكفاءة والإنتاجية.
إطلاق أفضل الممارسات في جميع أنحاء البلاد في المجالات الأساسية.
إطلاق مبيعات مؤشرات الأداء الرئيسية ومتابعة التقارير.
تنفيذ خطة المبردات، وضمان التوزيع السليم عبر البلدان النامية ونشر المسار ومؤشرات الأداء الرئيسية متابعة مع USMS على النتائج الشهرية والبيانات المطلوبة لتقارير القدرة.
إصدار مجموعة من التقارير القدرة على المبيعات الشهرية التي تضم شعبة التنمية المستدامة، ISD، تقارير طرق إنتاجية وعملاء جدد التغطية.
مساعدة مدير القدرة في مهام معينة مثل الوقت لبيع وبيانات مستوى الطريق.
الاداري وحساب كل مسابقة البيع وإصدار النتائج الفصلية

المؤهلات:
درجة البكالوريوس من جامعة مرموقة
الحد الأدنى للخبرة 4 سنوات من العمل في مجال المبيعات
التفاوض قوية ومهارات تنظيمية
قوية المهارات التحليلية وعرض
المعرفة الأعمال الممتازة للمبيعات و التوزيع، ويفضل أن يكون في المشروبات الصناعة / شركة توزيع سلع إستهلاكية.
التجارب الميدانية الصلبة والسوق / تصميم القناة والتجربه الحرجة التكتيكية

النتائج (العربية) 3:

المسؤوليات:تحسين جودة نتائج جامعة الإقليم في جميع المناطق، وتقييم الثغرات جنبا إلى جنب مع خطط عمل دقيقة حسب المنطقة / مركز توزيع (العاصمة).إطلاق وتقييم التوزيع عن طريق البيع المباشر (DSD) التوزيع عن طريق البيع المباشر وغير المباشر (ISD) أداء المبيعات وتحديد الثغرات من العاصمة إلى مناقشة القانون مع مبيعات المديرين الإقليميين.يساعد في تنفيذ & فريق الاستدامة في إدارة العمليات والتدريب والدعم المستمر / متابعة لضمان التنفيذ الميداني بالتنسيق مع الموارد البشرية الفنية (فهر و فريق المبيعات الميدانية.تؤدي البنية التحتية التوزيع في جميع الوحدات حسب الخطة السابقة، مع السوق لمراجعة الحسابات لضمان أفضل استخدام الأصول بما في ذلك الخصومات و البدلات.تحسين نوعية توس النتائج في جميع المناطق، وتقييم الثغرات جنبا إلى جنب مع خطط عمل دقيقة حسب المنطقة / DC.الرصاص / المسار نشر المبادرات الجديدة ضد الخطة.خطة لأجهزة التبريد، الشاحنات سيناريوهات ونشرها، وتوفير الاستثمارات في الصدد إلى فصلية دراسات استقصائية سوقية.يؤدي مراجعات تنفيذ السوق مع المديرين الإقليميين / فريق أبحاث السوق أي توزيع تقييم المنطقة / المنطقة / الرؤية.مساعدة فريق الموارد البشرية الفنية في اختيار التعيينات الجديدة على خط الجبهة / فريق الإشراف لضمان الانتهاء من ٪ من فريق المبيعات HC.دعم تنفيذ المشاريع التكنولوجية أي مسار المبيعات وتنفيذ عقد اليد (صاحب السمو)تكفل صاحب السمو عن طريق استخدام فريق ميداني مع الكفاءة وضمان الامتثال الطريق.تمكين أداء المبيعات إلى المجموعة (s2c) المراجعة الداخلية للحسابات والتقييم للعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات التجارية والمالية والتحكم.تعريف تنفيذ / operational standards for DSD إيسد و خلق / متابعة خطة التوسع في بداية الفترة.تنفيذ محددة تذهب إلى السوق قنوات زيادة الكفاءة والإنتاجية.إطلاق أفضل الممارسات عبر الأمة في المجالات الرئيسية.إطلاق المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية تقارير المتابعة.تنفيذ خطة مبردات ضمان التوزيع السليم عبر البلدان النامية تتبع نشر KPIs متابعة مع usms على النتائج الشهرية والبيانات اللازمة القدرة التقارير.إصدار مجموعة من التقارير الشهرية المبيعات القدرة يشمل DSD إيسد، الطرق الإنتاجية تقارير و تغطية العملاء الجدد.مساعدة مدير القدرة في مهام معينة مثل وقت بيع البيانات على مستوى الطريق.إدارة حساب كل مسابقة المبيعات وإصدار النتائج الفصليةالمؤهلات:حاصل على درجة البكالوريوس من جامعة مرموقةالحد الأدنى 4 سنوات الخبرة في العمل في مجال المبيعاتقوة التفاوض والمهارات التنظيميةالتحليلية ومهارات العرض القويممتاز المعرفة التجارية المبيعات والتوزيع، ويفضل في المشروبات / صناعة سلع استهلاكية.والخبرة الميدانية في سوق الصلب / قناة تصميم خبرات تكتيكية حاسمة في الادا.